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Construire une stratégie commerciale pour atteindre mes objectifs de vente

Durée : 3 jours
Public concerné
- Agriculteurs spécialisés en vente directe ou agritourisme et cherchant à améliorer leur performance commerciale
- Membres des réseaux de producteurs fermiers
- Jeunes agriculteurs en cours d'installation ou récemment installés et en cours d'élaboration d'une stratégie de vente
Attentes & objectifs
- Développer mon activité de vente directe ou agritourisme
- Elargir mon activité actuelle vers la vente directe
- Mettre en oeuvre mon projet d'installation : commercialiser tout ou partie de ma production en direct
- Prendre des décisions sur ma stratégie commerciale : quel prix de vente, à qui, comment, quel lieu de vente, quelle gamme de produits,...
Contenus
- Présentation d'un projet de vente et d'une entreprise
- Comment bien connaître le marché, les concurrents et les consommateurs ; définir le marché pertinent.
- Construction de la stratégie commerciale : gamme de produits, politique de prix, mode de commercialisation, promotion
- Mise en oeuvre d'une démarche et d'un plan d'action commerciale
- Positionnement et argumentaire de vente
- Mise en application des connaissances acquises en situation réelle
Prérequis
- Aucun
Méthodes & pédagogie
- Diaporama de présentation et exposés
- Remise de grilles d'analyse (produits et services, prix, mode de vente,...)
- Partage d’expériences, jeux de rôles et d'investigation, mise en situation
- Analyse documentaire
- Méthode de calcul du coût de revient
- Mise en situation pratique chez le stagiaire (dernière 1/2 journée)
Tarifs
Contribution ViveaDuree
3 jours
Intervenants
Sandrine Merlin - Conseillère d'entreprise ; Secteur Hasparren - Bidache - Côte Basque
Laurence Batby - Chef de projet Circuits courts - Animatrice Bienvenue à la Ferme
Sessions
- 2019 - 2020 (à partir du)
Responsable du stage
Laurence
Batby
- Chef de projet Circuits courts - Animatrice Bienvenue à la Ferme
05 59 90 18 79 / 06 26 86 82 70
l.batby@ pa.chambagri.fr
05 59 90 18 79 / 06 26 86 82 70
l.batby@ pa.chambagri.fr
Contact
Sandrine Merlin - Conseillère d'entreprise ; Secteur Hasparren - Bidache - Côte Basque
05 59 70 29 22 / 06 70 88 44 99
s.merlin@pa.chambagri.fr